知道罗叔的意思，倪强随即解释道“这批货只是邬桑国送的样板，你们就放心穿好了。现在也快到年关了，兄弟们也不能太寒酸了。罗叔你点一点数，替家里的兄弟一人选一件。”

听到是样品，罗仲谦颇为惊讶邬桑国主的大手笔。样板都送了这么多。连皮裘加皮草一起只怕不下五百件。

既然不用花本钱，现在也确实快到年关。罗仲谦也就不再客气，从这些样板里选出一些相对较次的皮裘皮草，然后叫人送到玉石山谷。

现在人人身上穿着暖和的皮裘，做起事来也有劲很多。原本冷得麻木的双手也渐渐暖和起来。

反正闲着也没事，倪强就去店后的住处坐一会儿。进入了玄妙境之后只要周围不是太吵，他就能静下心来看书。

外面的工程如期进行，乔馨然也按照计划把三千张传单全部印好。找到了一些穷得揭不开锅的酸秀才，进行了一些必要的培训后，就把这些人派出去发传单。

培训的时候还有个点插曲。这些穷得快饿死的酸秀才，一听到要他们抛头露脸去街上发传单并且还要给人读传单，所有人都一脸坚贞誓死不从。

工作陷入被动，乔馨然只能不断提高待遇。希望重赏之下必有勇夫。但那群穷秀才一个个摆出臭架子，说什么也不肯去。

这事最后一直就这么僵着，乔馨然也无计可施。眼看开张在即，她只能把事报告到倪强那里。

倪强来到培训这群秀才的临时课堂。其实就是后厢房而已。看着这群眼高手低饿死自己的穷秀才。他觉得这群人不死也没用了！

众秀才看到倪强出现，原本爆棚的气势顿时弱了下来。一个未及弱冠之年就已经拿下童生，秀才，举人三冠的小三元相公。一群是混了二三十年才混到秀才名头的人生输家。

强弱悬殊实在太大，众秀才顿时没了声音。一个个就像打霜茄子般耷拉着脑袋不敢抬头看着倪强。

深吸了一口气，倪强沉声问道“听闻众位学长不愿抛头露面？可否给学弟我解释一下其中因由？”

大家你看看我，我看看你，最后一个胆大的站起来道“虽说我等科场失利，但气节不可忘。如为我等书生为区区五斗米折腰，如同贩夫走卒般行于街市。丢脸的不只是我们，还有如今已在朝为官的同窗！”

这一番话说出了众人的心声，虽然当着倪强的面没人敢拍手叫好。但个个脸上都露出“的确如此”的表情。

倪强闭上眼睛，这些看似合理的漂亮话，对他来说无异是放屁！不过如果要强行驳倒这个根深蒂固的观点，也有些困难。

大乾五等阶级，仕，农，工，商外加贱籍的乐户。要第一等的读书人放下身段去市集派传单，这种行为完全就是在颠覆世俗观点。

但是读书人在这个时代确实稀少。就算是大乾的首府临安，也只找来这不足百人的落第秀才。如果偏远点的地方，可能整个州府的读书人也不足千人。

皮草的推广计划，又确实需要一批能识字读书的人。否则单靠口耳相

传，到时候只会把原本的预案传得面目全非。

沉思了片刻后倪强开口问道“万世师表的孔子，可算是圣贤？”

“孔子自然是大圣人，如今科举的经义部分，大都取自他的书中。”众秀才异口同声的回答道。

“不知众学长，可知这位大圣人，也曾为了学生的温饱。不惜游走市井，贩来了一石米粮，跋涉了六十里送到众学生手中？”倪强沉声问到。

“是《列国游记》中记载的事，孔子确实背了一石米粮……”几个还记得书中内容的秀才连忙说到。

倪强这时突然厉声喝道“既然大圣人都可以如此，我辈读书人为何不效仿？你们看似洁身自好，不与贩夫走卒为伍。却要靠着家中糟糠和白发双亲来维持生计，难道这就是你们的圣人之道？”

圣人自然不会有错，此话又是从倪强口中说出。一众秀才自是心服口服。并且他们确是靠着家中妻子替人浆洗缝补衣物勉强糊口。未娶亲的就靠着白发苍苍双亲的那点棺材本。想到这些，一众秀才顿时觉得面红耳赤。

“要扮清高的请自便，门口就在那里。反正这家店也用不了这么多人，走一些人就刚刚好。想留下来的也别太高兴，这次培训也是一次考试。合格的就录用，不合格的就请你们回家。”倪强不留情面的说到。

一切都如他所料，这群秀才全部都留了下来。现在面子也有了，类似的事当初的圣人也做过。如果有卫道士来找茬，一句话就可以顶回去。还有每个月五两白花花的纹银到手，业绩好的还有提成。

思想工作做通了，乔馨然继续培训。倪强摇摇头回到了自己房里。这些迂腐秀才让他很是失望。如果朝廷里都是这些货色，大乾怕是迟早不保！

罗仲谦等人干得很起劲，工程的进度被大大提前。被培训的秀才们也一个个的拿出了头悬梁锥刺股的狠劲。生怕考试不合格被赶回家。

所有工作都很顺利的在进行，皮草店开张的时间也到了。请来了舞龙舞狮的队伍热闹了一番后，经过培训的一百零一名秀才也背着布袋走上了街头。他们耐心的解答路人的种种疑问，甚至亲自带这些人来到皮草店。

生意火爆自然不用说，二家店铺都已经人满为患。邬桑国的第一批货也在开张之前就运到，店里所有人都忙得不可开交。仅仅是开张的头三天，就把存货卖出了将近三分之一。

乔馨然已经顾不上吃饭，仗着玄妙境的修为，一天十二个时辰的忙碌着。就连晚上都点着油灯算账。

这么好的生意自然让同行眼红。纷纷派出人手来打探虚实。

这一天双眼布满红丝的乔馨然找到了正在读书的倪强。打开厚厚的账本，她有些急的说道“按照这个速度，剩下的存货已不够十天。必须尽快再购进一批。”

倪强合上书本，一脸轻松的说道“下一批货要到年后了。”

“现在生意这么好，一旦没货就可能出事啊！”乔馨然经商多年，很清楚做生意也讲究打铁趁热。

倪强掏出支烟点上，然后一

脸肯定道“你大可放心，抢购潮不会持续太久。最多再有三天，客人就会逐渐的变少。那个时候你就可以记录一下每天销量。以后的销量大概就在那个基数附近。”

乔馨然想了想，虽然还是有些不放心，但货源她无法控制。只能选择相信面前一脸淡定的倪强。

第二天乔馨然就开始相信倪强的判断。客人明显少了很多，来买货的客人也不再像之前那样一口气买数件。

又过了几天，原本的热潮已经消退。乔馨然也稍微能挤出些时间休息。不过这时那群秀才突然找到了她。

扭扭捏捏的说了大半天，乔馨然才明白对方的意思。原来这些秀才是看最近几天店里的客人少了很多，担心乔馨然以为他们偷懒。

连解释带保证了大半天，那群秀才终于相信自己的饭碗保住了。但是现在他们店的皮草已经算是街知巷闻。根本就用不着他们去发传单了。并且之前那些传单也一早就发光了。

好不容易的休息被打搅了，乔馨然觉得时候也差不多了。第一步的吸引人气已经达到了目的。现在应该可以开始会员制了。

把那群秀才又给集中了起来，新一轮的培训又开始。值得欣慰的是，这些秀才到底是读过书的人，脑子还算灵。很快就理解了会员制的意思。

至于为什么要搞会员制，大多数秀才都不是太清楚。不过这也是乔馨然故意为之的结果。她可不会把这么好的办法白白教那些不太信得过的人。

新一批的传单已经印好，已经轻车熟路的秀才们再次背着布包奔走街头。虽然一个月还没到，但第一次到手的业绩奖金已经不比薪酬少多少。

现在的他们已经不在乎那些卫道士说的废话。到底腰包里白花花的银子才是最有底气的东西，别的东西说得再好听也不能当饭吃。

个别业绩非常好的秀才，此刻已经用“内部价”给自己的妻子或双亲买了一件店里的皮裘。

其余的秀才也一个个卯足了劲，想让自己家人过得更好一点。到底大家寒窗苦读这么多年，也只是为衣锦还乡。现在科场是无望了，但业绩还可以努力！

会员制相对来说比之前的抽奖打折要复杂了一些。不过众秀才好歹也是读过这么多年书的人。开始懂得，简明扼要的说明问题才能有效提升自己业绩。

解释一大堆规则，不如直接说“大姐，咱们店的皮草皮裘价格全城最低，质量也是全城最好。现在你去咱店里买，只要买够五十两的东西，就可以免费拿到一双兔毛的皮靴。不要皮靴的，也可以拿三双山羊皮手套。绝对都是好货……”

之前的抽奖打折热潮消退不到几天，新一轮的会员制又成为城中新谈。

为了凸显不同等级，就连会员卡都被制成了四等。只要买过东西，就可以免费办一张九五折的“黄级”会员卡。工艺也是最简单的铁丝和铁片串成的铁牌。

如果消费额累积到五十两后“玄级”就可以升级为黄级会员卡。漂亮的黄铜片被精致的皮绳串着。就算吊在腰上也能当个饰品。

（本章完）